InoSEO.com

19.08.08.

Почему на иконках на различных сайтах изображена симпатичная девушка в наушниках? Почему не симпатичный молодой человек в наушниках?

Неужели дело в том, что мужчина охотнее будет общаться с хорошенькой девушкой, а женщина проще найдёт общий язык с другой женщиной? Не знаю, но недавно проведенный эксперимент может пролить немного света на это темное дело.

Robert Dooley на Future Lab (http://blog.futurelab.net/?&m_sid=44) разместил замечательный пост A Pretty Woman Beats a Good Loan Deal (http://blog.futurelab.net/2008/08/a_pretty_woman_beats_a_good_lo.html) («Симпатичная девушка всегда заключает лучшую кредитную сделку»). Здесь рассматривается эксперимент одного из банков Южной Африки, цель которого – улучшить кредитный бизнес с помощью директ мейл.

Эксперимент показал довольно большую разницу в интересах – от 3.25% до 11.75%. В предложении использовали разные фишки: различное описание кредита, сравнительная характеристика конкурирующих товаров и услуг, фотографии женщин и мужчин, другие ловко продуманные пропозиции.

Об этом эксперименте можно говорить очень много, но вот та его часть, которая, по-моему, самая интересная и поразительная:

«Для клиентов-мужчин фотография женщины в письме-предложении значительно увеличивает заинтересованность данной акцией. Для клиенток таких изменений не наблюдалось.

В общем, данный эксперимент показал, насколько сильное впечатление на мужчин оказывает женская фотография. К сожалению, некоторые существующие погрешности не позволяют выделить точный механизм действия: ведь влияние на клиента-мужчину может оказать либо позитив от женского фото, либо негатив от мужского».

Очень интересно! Что же все-таки происходит? Я не могу ничем подтвердить свою гипотезу, но все же выскажу ее. Мужской мозг до сих пор запрограммирован на роль охотника или коллекционера. Мужчины все еще соревнуются в том, чтобы покорить как можно больше женщин. Я ни в коем случае не хочу обозвать мужчин дикарями, но, по-моему, такого типа сообщения больше работают на подсознательном уровне, говоря:

«Есть отличный способ получить больше денег, а приз за это – хорошенькая девушка!»

Или же другой вариант – фотография просто привлекает внимание мужчины на достаточное время для изучения содержания директ мейл.

Эксперимент также предполагал негативное влияние мужской фотографии. Вид другого мужчины возбуждает дух соперничества? Не знаю. Надеюсь только, что эксперимент на этом не закончится, ведь уже сейчас понятно, что фотография каким-то образом влияет на бизнес.

Давайте теперь вернемся к женщинам. Предположительно им нравятся «жизненные образы» и лица людей. Почему же фотография никак не влияет на их заинтересованность?

Думаю, здесь идет речь о следующем:

«Сможет ли фото хорошенькой девушки увеличить заинтересованность содержанием директ мейл? Если речь о мужчинах, то возможно. Женщин же, по результатом данного теста, мало интересуют незнакомые им фотографии. Плюс в этом в том, что женщины не будут негативно реагировать на женское фото, размещенное для того, чтобы привлечь внимание мужской аудитории (конечно, я сейчас не имею ввиду откровенные фотографии)”.

Вот какой вывод я делаю для себя: женщины смотрят на вещи более целостно. Какая вообще связь между деловым предложением и человеком на фотографии? Если бы это была фотография официального представителя, это бы имело какой-то смысл, поскольку женщина бы знала, с кем имеет дело. Если на фото изображена женщина и кто-то еще – ребенок, стареющие родители, выпускник школы, готовящийся к поступлению в вуз – это тоже более эффективно, так как изображение более релевантно данной ситуации – женщина видит, куда может потратить деньги.

Каждый бизнес имеет свои особенности, и только методом проб и ошибок можно узнать, что работает, а что нет. Но важность фотографий, картинок и различная реакция на них мужчин и женщин должна всегда приниматься во внимание.

http://www.grokdotcom.com/2008/08/19/can-an-image-of-a-pretty-woman-boost-conversion/

Related posts:

1. Как улучшить свой блог вне компьютерного доступа 8.11.08. Ваш компьютер вышел из строя? С пользой используйте это...